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利刃出鞘:精准的行业地位是白酒破局关键

利刃出鞘:精准的行业地位是白酒破局关键

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2018-11-08 10:35
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很多白酒品牌都打出降价促销的旗号,力求以量取胜,其中不乏一线名酒的身影。但是,据相关部门统计,中国白酒的刚性需求并没有降低,在我国的传统文化中,白酒仍担当者情感催化剂的角色。消费者不是不喝酒了,也不是不买酒了,只是不知道喝谁的酒,买谁的酒,为什么要买他的酒。

 

1、行业地位的先行效应,让雅诗兰黛、三只松鼠赚的盆钵满盈

在说白酒之前,我们可以看看“三只松鼠、雅诗兰黛”这两个品牌。近两年,这两个品牌在互联网市场深度掘金,并赚的盆钵满盈。抛开其他因素不谈,行业地位的先行效应是促使其成功的一大关键。在淘宝化妆品排行榜上,雅诗兰黛总是排在化妆品第一名的位置;三只松鼠则直接在互联网上,打出全网坚果类销量冠军的旗号。消费者能在第一时间,了解其准确的行业地位,成为他们抢占市场的秘诀。

但在白酒市场,消费者对于全国最好的白酒品牌有哪些,全省最好的白酒品牌有哪些,好到什么程度,基本上并不了解。特别是在白酒产业进入深度调整以来,许多酒企都推出了新品,各种宣传眼花缭乱,但是消费者却无法从中看出孰优孰劣,自然不敢放心的购酒。

 

2、茅台“抟圆石于万仞之上”,打造“国酒”第一品牌

说到行业地位获取成功,最出名的就是茅台酒。茅台酒从发展之初,就认识到“抟圆石于万仞之上”所产生的巨大价值,因此一直专注于打造国酒品牌,特别是在巴拿马国际博览会上,茅台酒一举成名。正是茅台酒对其行业地位的重视,以及行业地位对企业发展所带来的机遇,让茅台酒逐步登上了中国白酒金字塔的顶端。

在全国白酒市场,像茅台这样具有清晰行业地位的酒企并不多,懂得利用的更少之又少。现在各个省、市白酒品牌的行业地位,大家并不清楚;在保健酒、葡萄酒等其他酒类种类中,排在全国前十的品牌有哪些,消费者也并不清楚。大家都在说自己是最好的,但是好到什么程度?比其他品牌好多少?在行业中排在什么位置?消费者无法做出判断。假如有一组明确、清晰的数据,让消费者简单、直接的了解到在全国、省、地市酒企明确的行业地位,那么将对推动白酒产业的发展大有裨益。

 

3、华樽杯利刃出鞘,今年白酒到底谁是第一?

那么,现在怎样才能既能准确又能精准的展现出白酒企业的行业地位呢?糖酒会、展销会等展会,是展现公司实力的一种常见方法;而类似于《财富》500强、品牌中国等品牌活动,也是展现行业地位的一种途径。

据悉今年的第六届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强评议活动,已经在紧张的筹备之中。华樽杯品牌价值200强评议活动,每年出炉的品牌价值结果,都会被一些优势酒企引用,作为攻克市场,抢占领先行业地位的“杀手级”营销武器。例如洋河就是借助于第三届华樽杯品牌价值210.89亿元,位列全国白酒第三名,逐步打造出“茅五洋”的行业地位。当然有呼唤的声音,就有反对的声音,但不管怎么说,这也是迄今国内行业协会和品牌研究专业部门,唯一连续五届无间断的专注于酒类品牌的评比,在酒类行业转型与调整关键时期,结果还是值得期待的。

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